Скрыть опции темы

Внушенное доверие, или 90% влияния
Если хочешь хоть как-то повлиять на человека, он (или хотя бы какая-то его часть) должен воспринимать тебя, как человека, способного это сделать. Это и называется – раппорт. Все остальное – мелочи, детали. Особенности данной конкретной ситуации. Или данной конкретной нашей цели. Собственно, частные способы и подходы к построению раппорта определяются этими самыми деталями. И (по той же причине) не всегда «дружат» между собой. Цель написания данной статьи – как раз разграничить методы построения раппорта в соответствии с целями и механизмами их действия. Поехали! Похожесть Она же – предсказуемость, безопасность. Чем больше ты похож на другого человека, тем больше он тебе доверяет. Подсознательно. Как себе. А если еще вспомнить, что люди, в большинстве своем, сами себе нравятся… Туда же – влияние внешних проявлений на внутренние. Внешняя согласованность – отражение внутреннего согласия. И источник. Чем тоже пользуются. Отсюда – классические НЛПерские техники отзеркаливания. Позы, жестов, поведенческих и речевых шаблонов, интонаций… Понимание Говоря техническим языком – сходство форматов передачи данных. Чтобы человек сделал то, о чем мы его просим, он должен нас хотя бы понять. Или чтобы до него дошли наши аргументы. Или чтобы он нас хотя бы услышал… Словом, для понимания НЛП предлагает использовать семантику собеседника, выдавать информацию с доступной для него скоростью и – в заданном мета-программном формате (сюда же – репрезентативные системы). Мотивация Энергия к действиям. Цель или причина. И если мы хотим, чтобы в результате нашей беседы собеседник хоть что-нибудь сделал (или хотя бы нас выслушал) нам стоит ему эту самую мотивацию создать. Или пробудить. :) Соответственно, в беседе мы опираемся на ценности (антиценности), критерии и цели собеседника, старательно связывая все это, с тем, что нашей душе угодно. Намерения Если человек уверен, что мы хотим ему добра, если он знает, что любое наше действие – ему во благо… Если он знает, что его цели – уважаемы и признаваемы. Нами. Он «расслабится и постарается получить удовольствие». Помогает нам в этом принцип «Выигрыш – Выигрыш», признание ценностей и убеждений и ориентация на позитивность намерений. Состояние Состояния и эмоции имеют склонность передаваться… Люди склонны «заражать» других своим настроением… Люди склонны принимать на свой счет то, что происходит с их партнерами по общению. Отлично! Значит, наше состояние – это наш инструмент в деле построения раппорта. НЛПеры любят заботиться о собственной личной конгруэнтности (или хотя бы согласовании речи и невербальных проявлений), позитивном мета-сообщении (если хотят вызвать позитив) и развивают свои способности к эмпатии (она же – вторая позиция восприятия). Внушения Внушения еще никто не отменял! А это значит, что до тех пор, пока люди склонны стараться понимать то, что им говорят, мы можем пользоваться этим для создания и усиления раппорта. Можно упомянуть применение трюизмов (банальностей), произнесения фраз на выдохе собеседника, одобрения его слов и действий. После чего, пользуясь эффектом согласия по инерции можно «внаглую» внушать усиление доверия. :) Растерянность Чем больше человек неуверен в себе, и чем большую уверенность демонстрируем мы, тем больше он уверяется в нас. Вот так. В ситуации неопределенности власть принадлежит тому, кто знает, что делать. Инструмент создания растерянности – разрыв шаблона, создание непривычной для собеседника обстановки вкупе с собственным комфортным состоянием. Ожидания Мифы, мифы, мифы… В голове у каждого из нас есть представления о качествах человека, способного на нас повлиять. Помочь. Навредить. Подсказать и направить. Подчинить. Заворожить. А еще у людей есть образы тех, чьему влиянию они неподвластны. Наша задача – соответствовать нужному образу. Внутренней мифологии собеседника. Если это сделано – все ОК. Комплиментарность Основной метод создания раппорта, включающий в себя все остальные. Именно поэтому он помещен в самом конце предложенного перечня инструментов. Основная идея: если я изменяю свое поведение в ответ на изменение поведения собеседника – мы становимся единой системой. А значит – можем влиять друг на друга – раппорт. В нашем распоряжении – калибровка происходящего с собеседником и гибкое реагирование с целью утилизации (использования) замеченного. Итого: создавая раппорт, мы эксплуатируем идеи похожести, понятности, желания, доброжелательности, эмпатии, убедительности, силы, ожиданий и динамического взаимодействия. И все эти факторы могут работать как во взаимодействии («Мастер спорта, майор Чунгачгук», «Доброе слово и пистолет…»), так и изолированно. Мы можем вызывать доверие, а можем и не делать этого. Мы можем создавать ощущение безопасности, а можем и напрячь. Мы можем внушать, а можем – мотивировать. Мы можем подстраиваться - можем и «строить». Можем быть предельно открытыми или напротив – врать напропалую. Важно, напомню, чтобы человек (или какая-то его часть) считал, что мы можем на него повлиять. А как это сделать – дело техники.

Если что-то может быть понято неправильно,
оно будет понято неправильно.
закон Мерфи :)

"Важно не то, что с помощью этого метода ты можешь сделать с
другим человеком, а то, что этот метод делает с тобой!".
Поговорка Мастеров восточных единоборств.

В постижении НЛП прослеживается та же тенденция, что и при
занятиях У-шу или каратэ - приходишь чтобы научиться защищать
себя (или нападать - кто как), а через несколько лет замечаешь,
что давно уже никто не нападает, да и тебе нападать незачем -
гораздо проще и выгоднее можно добиться своих целей другими
способами. Ты изменился сам - и изменился мир вокруг тебя. Или,
говоря по-нелперски, изменение Идентичности ведет к изменению
Окружения.

Сейчас все чаще сталкиваюсь с пикапом - забавненькая штучка.

Можно поподробней???

Можно и поподробнее.
pickup
"Пикап как искуство клеить девушек появился очень давно, но называться пикапом стал в последние годы. "
Способы "познакомиться с девушкой, быстро развести её, и удалиться так, чтобы потом можно было и вернуться, но при этом она не надоедала постоянными напоминаниями о себе."
В обще-то пользуются не только парни, но и девушки.
Пикаперы начинают знакомство, так что его потом просто ХОЧЕТСЯ продолжить.
Причем вполне открыто применяются НЛПшные приемчики: разрыв шаблона, якорь и т.д. Только вреда от этого практически нет - знакомство, а дальше как повезет.
Для примера ( примеров у меня много...все выкладывать не буду точно)
Подходишь к девушке:
-Привет, а почему ты мне не звонила, не писала? |={~~ Ведь знаешь как
грустно осозновать что ты никому не нужен.
-Я же тебя не знаю. |-< >
-А.. Ну да. Меня зовут ... Вот теперь ты меня знаешь. .
Вот такаявот штучка - пикап.

А что значит сверхнаука то??

И по твоей практике действительно это приносит ощутимые дивиденты тебе?? Или скоре как еще один из способов убедить человека!! Насколько эффективны такие методики???

Можно и поподробнее.
pickup
"Пикап как искуство клеить девушек появился очень давно, но называться пикапом стал в последние годы. "
Способы "познакомиться с девушкой, быстро развести её, и удалиться так, чтобы потом можно было и вернуться, но при этом она не надоедала постоянными напоминаниями о себе."
В обще-то пользуются не только парни, но и девушки.
Пикаперы начинают знакомство, так что его потом просто ХОЧЕТСЯ продолжить.
Причем вполне открыто применяются НЛПшные приемчики: разрыв шаблона, якорь и т.д. Только вреда от этого практически нет - знакомство, а дальше как повезет.
Для примера ( примеров у меня много...все выкладывать не буду точно)
Подходишь к девушке:
-Привет, а почему ты мне не звонила, не писала? |={~~ Ведь знаешь как
грустно осозновать что ты никому не нужен.
-Я же тебя не знаю. |-< >
-А.. Ну да. Меня зовут ... Вот теперь ты меня знаешь. .
Вот такаявот штучка - пикап.

Может оставишь какую нибудь ссылку тогда где поподробней расписано!! Думаю форумчанам это будет интересно!! :)

Конечно!! Вобщем как и любым делом!! Если не заниматся серьезно то ничего и не получится!! А чем он тебе больше понравился то?? :)

Хм...
Ссылки дать могу...легче через поисковик поискать - много информации найдете.
Для старта:
http://pahantip.h1.ru/humor/humorpickup.htm - :-)
http://list-dating.ru/st_pickup/p_index.htm
http://faqs.org.ru/pickup/
Думаю пока хватит...

Это сообщение отредактировал Format C - 25-12-2005 - 19:42

Помойму ьэто типичный случай использования НЛП создателями сайта!!

Помойму ьэто типичный случай использования НЛП создателями сайта!!

Полностью согласна - просто НЛПгруженный текст: выделенные жирным шрифтом словечки (кстати попробовала читать только выделенные слова ), подбор цвета, фразочки типа "все запрешенно, но вам мы предоставим" - {"продаем красную кнопку Пентагона"}, предоставление практически магических сил.... В общем с трудом вериться...хоть бы цену подняли что ли.

А на счет силы НЛП - согласна. Если обучиться, то можно тварить что хочешь. Поэтому считаю, что знания НЛП не должно быть столь доступным.

Помойму ьэто типичный случай использования НЛП создателями сайта!!

Полностью согласна - просто НЛПгруженный текст: выделенные жирным шрифтом словечки (кстати попробовала читать только выделенные слова ), подбор цвета, фразочки типа "все запрешенно, но вам мы предоставим" - {"продаем красную кнопку Пентагона"}, предоставление практически магических сил.... В общем с трудом вериться...хоть бы цену подняли что ли.

А на счет силы НЛП - согласна. Если обучиться, то можно тварить что хочешь. Поэтому считаю, что знания НЛП не должно быть столь доступным.

Да уж текст еасыщенный получился!! :) Цена тоже настораживает!! :) Все и за копейку!!

А что насчет художественной литературы, встречалось что то подобное?? Я например очень удивился почитав Фолкнера а потом узнал что он тоже активным деятелем НЛП является!! :)

Лишить человека жизни можно и значительно менее изощренными способами.
Вы почему-то обсуждаете НЛП только с точки зрения манипулирования другими людми. Но это только малая составляющая часть НЛП. С таким же успехом можно говорить, то У-шу - техника убийства, только потому, что в у-шу есть несколько опасных приемов.
А почему бы не смотреть на эти техники с другой точки зрения?
НЛП, как и У-шу - система саморазвития человека. Возможность управлять собственным телом и разумом, а так же "бессознательным".
С моей точки зрения основная задача НЛП - научить человка лучше понимать самого себя, свои желания и действия. Так же НЛП гораздо эффективней традиционной психологии лечит некоторые психологические расстройства, как то страхи, фобии и т.д. НЛП дает универсальный инструмент решения ЛЮБЫХ задач.
А вы - скрытое знание... все вас в изотерику тянет.

Специалисты считают, что из всех восточных единоборств быстрее всего осваивается муай-тай (таиландский бокс). Считается, что через месяц-полтора интенсивных тренировок человек уже вполне может постоять за себя. (Для сравнения — аналогичный уровень подготовки, при тренировках той же интенсивности, в айкидо достигается через два-три года). Но в настоящее время никто не боится, что муай-тай может представлять угрозу для общества. Выдержать этот месяц интенсивных тренировок могут далеко не все, поэтому владеющих муай-тай: раз, два, и обчелся.
А кроме того, у по-настоящему сильного человека и мировоззрение другое. Они применяют эти приемы в самых крайних случаях, только тогда, когда это действительно необходимо. По их словам, они чувствуют себя достаточно вооруженными, чтобы «не обнажать оружие по пустякам»
И еще. По статистике 80% бытовых убиств производятся .... обычным кухонным ножом. Но это не является поводом изымать ножи из продажи.

В общем, каждый берет из техники то, что ему близко. И если челове склонен наносить вред другим, то он его нанесет в любом случае, с НЛП или без него.
Но, как говорится, можно любить драться, можно не любить драться, но в любом случае, ЛУЧШЕ УМЕТЬ ДРАТЬСЯ!

вот такая точка зрения...
готов к обсуждению...

Лишить человека жизни можно и значительно менее изощренными способами.
Вы почему-то обсуждаете НЛП только с точки зрения манипулирования другими людми. Но это только малая составляющая часть НЛП. С таким же успехом можно говорить, то У-шу - техника убийства, только потому, что в у-шу есть несколько опасных приемов.
А почему бы не смотреть на эти техники с другой точки зрения?
НЛП, как и У-шу - система саморазвития человека. Возможность управлять собственным телом и разумом, а так же "бессознательным".
С моей точки зрения основная задача НЛП - научить человка лучше понимать самого себя, свои желания и действия. Так же НЛП гораздо эффективней традиционной психологии лечит некоторые психологические расстройства, как то страхи, фобии и т.д. НЛП дает универсальный инструмент решения ЛЮБЫХ задач.
А вы - скрытое знание... все вас в изотерику тянет.

Специалисты считают, что из всех восточных единоборств быстрее всего осваивается муай-тай (таиландский бокс). Считается, что через месяц-полтора интенсивных тренировок человек уже вполне может постоять за себя. (Для сравнения — аналогичный уровень подготовки, при тренировках той же интенсивности, в айкидо достигается через два-три года). Но в настоящее время никто не боится, что муай-тай может представлять угрозу для общества. Выдержать этот месяц интенсивных тренировок могут далеко не все, поэтому владеющих муай-тай: раз, два, и обчелся.
А кроме того, у по-настоящему сильного человека и мировоззрение другое. Они применяют эти приемы в самых крайних случаях, только тогда, когда это действительно необходимо. По их словам, они чувствуют себя достаточно вооруженными, чтобы «не обнажать оружие по пустякам»
И еще. По статистике 80% бытовых убиств производятся .... обычным кухонным ножом. Но это не является поводом изымать ножи из продажи.

В общем, каждый берет из техники то, что ему близко. И если челове склонен наносить вред другим, то он его нанесет в любом случае, с НЛП или без него.
Но, как говорится, можно любить драться, можно не любить драться, но в любом случае, ЛУЧШЕ УМЕТЬ ДРАТЬСЯ!

вот такая точка зрения...
готов к обсуждению...

Согласен практически во всем!

Конечнотвсе зависит от человека!! И наверно всеже правильно исъходить из того что хороших людей больше!! :)

За частую НЛП применяется не только и не столько в "медецинских целях", сколько в достижении поставленной цели, а цели как известно у всех свои!!
Ну например применение в бизнесе (переговоры, реклама и т.д.) Хорошо ли это?? Может стоит говорить не о закрытии данного направления а наоборо!! Знаешь значет вооружен??

Да и что касается худ. литературы, раньше не задумывался, но присутствует же!!! :)

Конечно!! Вобщем как и любым делом!! Если не заниматся серьезно то ничего и не получится!! А чем он тебе больше понравился то?? :)

[QUOTE]
тем, что в НЛП нужно преимущественно наблюдать за окружающей действительностью, а в сталкинге - совершенствуешься сам: много упражнений на поднятие собственной силы.