О законе против пропаганды гомосексуализма

Еще одним сегментом рынка, которым в наши дни все больше интересуются специалисты по маркетингу, являются гомосексуалисты и лесбиянки. Большинство из них относится к числу одиноких, хотя в некоторых местах семьи, состоящие из людей одного пола, могут считаться законными. Кроме того, некоторые такие люди, по крайней мере часть своей жизни, живут с родителями. Надежных данных о размере этого сегмента пока не существует. По разным оценкам, к такому типу потребителей относится от 6 до 16 % взрослого населения Соединенных Штатов.

Перед специалистами по маркетингу стоит иная проблема: как эффективно воздействовать на этих людей и не оттолкнуть при этом потребителей-гетеро-сексуалов. Риск, однако, может быть оправданным, потому что, как правило, доход гомосексуалов выше среднего уровня, они имеют относительно хорошее образование и, вполне возможно, у них на руках большое количество свободных денег. Чаще всего эти потребители живут в городах, активно путешествуют, тратят приличные суммы на одежду и проявляют интерес к искусству. По сравнению с другими людьми, гомосексуалисты и лесбиянки уделяют больше внимания социальным аспектам, политически активны. Но несмотря на все это, позиционирование товара для «голубых» ничем не отличается от обычного позиционирования. Есть, конечно, характеристики, отличающие гомосексуалов от гетеросексуалов, однако и в том и в другом сегменте потребителям присущи совершенно разные, индивидуальные черты.

На западе представителей секс-меньшинств уже давно выделили в отдельный класс потребителей товаров и услуг. Доля людей с высшим образованием в этой группе в четыре раза больше, чем среди обычных американцев, лица нетрадиционной сексуальной ориентации (обозначим их для краткости лно) в два раза чаще занимают руководящие должности, в два раз больше тратят на сотовую связь и в четыре раза -- на международные переговоры. Исследование, проведенное компанией opuscomm group совместно со школой s.i.newhouse ПРи сиракузском университете показало, что средний объединенный доход гей-пар за 1999 год примерно на 60% выше среднего дохода по сша ($65 тыс. Против $40 тыс.). ЛНо, как правило, не имеют семьи, им свойственна тяга к развлечениям, так что они меньше склонны к накопительству и, значит, больше тратят на одежду, обувь, автомобили, турпоездки и проч. -- То есть весьма привлекательны для торговцев.

Cамая характерная черта западноевропейских и американских геев и лесбиянок - то, что они преимущественно горожане. Выборочные исследования, в частности, маркетинговые, подтверждают выводы приведенных выше национальных опросов. По данным американского маркетингового исследования ( Yankelovich, 1994) 27% американских геев и лесбиянок (и только 18% гетеросексуалов) живут в городах с населением свыше 3 млн. , а 61% - свыше 1 млн. жителей. 89 % канадских геев также проживают в городах (Myers et al., 1993). В больших городах геи имеют свои излюбленные районы проживания, где они составляет значительное меньшинство и даже большинство населения (например, в Западном Голливуде).

В Европе эта тенденция к группированию выражена значительно слабее, чем в США. Уровень образования американских геев значительно выше среднего. 49 % из них учились в колледже и 14% в аспирантуре (среди гетеросексуалов соответствующие цифры - 37% и 7%). По данным национальной переписи 1990 г. 13 % совместно живущих геев имели образование выше колледжа и 23.7 окончили колледж; среди женатых гетеросексуальных мужчин соответствующие цифры - 10.3 % и 17 % (Sanders et al, 2001). 72% канадских геев учились в университете, 31.2 % окончили университет, а 12.8 % - аспирантуру (Myers et al., 1993, p.23) Среди восточногерманских геев доля интеллигентов вдвое превышала средние показатели по ГДР (Starke, 1994, S.373) В другом немецком исследовании высшее и среднее специальное образование имели 59% гомосексуалов (Bochow, 1989, S.114). По данным опроса 15.000 европейцев, проведенного известной фирмой EMNID, геи и бисексуалы лучше образованы и имеют более высокую академическую успеваемость (Ananova, 2001).