ТУР БИЗНЕС ... ГДЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТА?

Если сам не катаешься, то тяжело тебе придется. Потребность горнолыжников нужно чувствовать. Прежде всего надо быть им самим заядлым. Бесполезняк вкладывать деньги в то, что не по душе и будет вызывать подсознательное отвращение.
У меня немного проще. Я продать могу почти все, что ни поподя. Другое дело, что в горных лыжах мне помогают. Пример, продать Андорру, как два байта переслать. Пришел в прошлый четверг клиент, почти уже в семь вечера. Вот вынь да полож эконом-вариант. Облазили, просмотрели с ним все предложения. Все, клиент созрел. Готов, копытом стучит, кататься именно там, где предложили, мол, хочу. В пятницу его жду с документами и денежкой. Мне нужно было пораньше слинять, я убежала, а по дороге из офиса с клиентом столкнулась, радостный-довольный идет к нам. Вот, думаю, и ладненько. Сейчас он в офис прийдет, а там одни профи остались, моя коллега и директор заядлые горнолыжники. Мысль проскочила, что 100 пудов сейчас на Брид Ле Бан оформят (Франция). Коллеге оставила всю информацию. Ну так оно и есть, вместо 12 дней, клиент согласился на две недели во Францию очень экономненько, да еще и друга с собой утянул.
Это я все к тому, что нужно уметь клиенту адекватно всю инфу предоставлять и видеть, что он хочет.
Мы рекламу по горным лыжам не даем вообще. Давали как-то совместную. Великое благо если всего лишь затраченные деньги отбивали. А так, отдачи никакой. Три с половиной поколеченных звонка.

750 ... на всех ... нормально ... 20 заявочек и жить можно ...
но вложить то надо ... по моим прикидам ... 1500-2000$ в месяц что бы их ежемесячно получать ... и сезон пройдет скоро ... а на следующий год ... либо Новая Зеландия ... (место кстати тож горнолыжное ...) или ждать полгода ...

Вот где я с тобой полностью согласен ...

Выходит так ... что они покупают путевки по предварительному сговору ... и не в любом агенстве ...

а еще как я тут понял у них есть какие то трассы ... а не просто гора определенной формы засыпанная снегом ...

К таковым не отношусь ... для меня и в Москве снежного экстрима достаточно ... когда в июле прилетаешь в Москву из Азии ... то первым делом думаешь ... что 26- 28 не так холодно ... но к счастью, я с туристами не общаюсь ... этим занимаются другие ... если что и остается сложным для меня ... то понять их способ мышления и ... найти грань которой они отделяют рекламные предложения одной фирмы и другой ... специализирующейся на лыжах ...

немного не согласна - не обязательно быть заядлым горнолыжником, у меня коллега снег терпеть не может, и е каталась никогда - а продает Куршевель, Мерибель, Ишгль и другие дорожайшие курорты. я сама также равнодушна к лыжам - я санки люблю и коньки но дело в том что определенный фанатизм просто помогает поддержать разговор, а когда клиент сам знает чего хочет, то тут в общем то не обязательно быть заядлым горнолыжником.

на самом деле есть - мне когда перед этим сезоном сказали - давай учись разбирайся - у меня голова пошла кругом - черные, красные, зеленые, синие трассы... думала никогда не пойму что к чему - на самом деле пару дней посидела почитала инфу - сразу все становятся ясным что и где расположены отели, какие бывают подъемники.

а еще горнолыжники это типа группка людей, которая ПОСТОЯННО КАТАЕТСЯ причем семьями выезжает!!! и по несколько раз в год. у таких еще бывает куча друзей!! и ездят они большими компаниями. поэтому достаточно найти хотя бы одного такого фаната а дальше смотря как продашь, куда он поедет и понравится ли ему!

Интересно, а что продавать выгоднее ... из перечисленного ... где комиссии больше ...?

Я тоже люблю коньки и санки, лыжи терпеть не могу. Так что я не заядлая, просто мне тяжелее продавать не будучи увлеченной этим делом, катанием. Крушавель, вообще легко продавать, потому что туда в большинстве своем едут обеспеченные горнопляжники. В Мерибель и Ишгль, те кто действительно знает, что хочет именно туда их, действительно даже уговаривать не надо, а надо найти то, что соответствует его кармашку. А заядлый катальщик, найдет себе место и поэкономнее, с теми же красными и черными трассами.
Согласись, что когда ты все знаешь до тонкости, да еще и по своим впечатлениям-ощущениям, например, как Турцию и Египет, то продавать одно удовльствие, да и новые клиенты значительно легче к тебе тянутся (зацепить их легче).

Неа, Словакия очень вяло продается. Она дороговата. Народ делает маркетинговое исследование и останавливается тогда уж на Болгарии.

А там что ... пойти поесть куда нить ... совсем некуда?

А про Польшу вооще не знал ... что там есть где кататься ...

Болгария ... вооще интересная страна ... продается круглый год ... только говорят там кормят плохо ... интересно на сколько это правда ...

Вот и я так всегда думал ... во всяком случае в ЮВА это именно так ...
в Болгарии сам никогда не был, но вот друзья ... рассказывают о том, что как то с едой напрягает ...
я конечно этому мало верю ... быть может они просто питались только в отеле ...
есть такая категория людей ... которая откатает обязательные экскурсии ... сходит полежать на пляже (покататься на лыжах) заранее посчитанное количество раз ... и за территорию отеля ни на шаг ... зато потом может рассказывать все что угодно ...

А что все таки выгоднее ... продавать ЮВА или горные лыжи ... сезон то у них почти совпадает ?...
Стоит ли пытаться заниматься горными лыжами ... если каждый день продается Тай и Малайзия, чуть реже Индонезия ? ... может уже пора думать о Турции и Испании ...? на майские ...

Не забывай пожалуйста,про перелет. Сколько лететь до Тая, Сингапура,Малайзии ? А сколько до Франции,Болагарии,Словакии(горные лыжи)? Разница во времени? Да и резкий перепад климата,особливо если лететь зимой. Если после Египта у меня не бывает аклематизации, то после ЮВА и Индии, я ее чутко и четко чувствую, т.к климат более влажный.Так же и клиенты. Никогда не забуду прошлогоднее начало февраля прилетела с Гоа. У нас в Москве -15. В Гоа было +28. Перепадик хороший.Ощутила соплями.
А про майские.....Народ не знает, что будет завтра, а ты уже в январе майские предлагаешь. Планировать,конечно,надо.Но предлагать еще рано.

Да конечно ...)))
Вам то продавать ... а мне надо успеть договориться насчет рекламы, обсудить что будет и как, набросать макеты, посмотреть как лучше ее разместить в нете ... и где, к тому же после 15 марта народ, тот что по запасливее начнет скупать майские праздники, а после 15 апреля ... думать у кого еще осталось ... Итого месяц (активных продаж) до 15 марта ... в общем то меньше 2 месяцев ...
Для того что бы поисковая реклама в инете начала работать, кроме договоренностей нужно примерно 1-1.5 месяца ... вот и получается что уже пора ... )))

Относительно климата ... это уж точно ... даже не сравнивая с февралем ...
когда в этом году я прилетел ... оттуда в июле ... в Шереметьеве лил далеко не тропический дождь ... на улице было +15
улетали из Бангкока ... +35, конечно соплей я не нажил ... но ощущения непередаваемые ... еще и потому что когда улетал туда в начале весны было много снега ... и прилетев сюда ... через 4 месяца ... был удивлен тем что он растаял ... и пришла то ли весна, то ли осень ... то ли это тут зима такая ... и никаких ощущений что лето ...)))

нет эконом не форева - просто клиенты разные!

есть те у которых бюджет 100-300 евро в день

а есть те, которым и за шале в куршевеле 100 тыс евриков отдать не жалко... вот допустим сейчас ищу шале в куршевеле на 4-5 дней, там цена минимум за столько дней 10000-12000!! + билеты или частный самолет+куча различных услуг. и где тут эконом форева???

ну не советую спокойно сидеть и ждать

отели очень часто говорят что мест нету - НО из них реально всегда практически выбить один два номера в сезон. было на практике - мне на мальдивах отказали в дорогущий номер, там 3000 баксов в сутки было... НО путем уговоров и моментальной оплаты мы получили этот номер,

правда в георге 5 в париже нам николь кидман из сьюта выселить так и не удалось ну тут уже можно сказать форс-мажор!!!

Это сообщение отредактировал Format C - 30-05-2006 - 14:50

Да никто и не сомневается ... это реально так ... только раскручивая направление нужно ориентироваться ... на тех о ком мечтаем ...
а остальные сами придут видя что цены, впринципе доступны (понятно на другие отели этого же курорта...)